El marketing de influencias y su efecto en la decisión de compra de los clientes en el sector de la moda y la belleza en el Ecuador

Nivia Carolina Gonzalez Marin; Rosa Virginia Guiracocha Arriciaga; Jorge Cueva Estrada; Nicolas Sumba

doi:10.31921/doxacom.n38a1993

Authors

Nivia Carolina Gonzalez Marin University Politécnica Salesiana, Ecuador
Rosa Virginia Guiracocha Arriciaga University Politécnica Salesiana, Ecuador
Jorge Cueva Estrada University Politécnica Salesiana, Ecuador https://orcid.org/0000-0002-3055-1060
Nicolas Sumba University Politécnica Salesiana, Ecuador https://orcid.org/0000-0001-7163-4252

DOI:

https://doi.org/10.31921/doxacom.n38a1993

Keywords:

Beauty, purchase decision, influencer, influencer marketing, fashion

Abstract

The changing context in which companies develop their business activity has compelled them to modify their communication strategy, and this is where influencer marketing and its standard bearer, the influencer, come into play. The aim of this study is to analyse the impact of influencer marketing on the purchase decisions of customers in the fashion and beauty sector, for which a non-experimental design with a correlational scope was carried out. A questionnaire was administered to 402 fashion product consumers and 393 beauty product users. A strong positive correlation (0.863), as well as an average positive correlation (0.738), between this type of marketing and the consumer's decision to purchase fashion and beauty products, respectively, indicates that the proper use of this type of marketing can provide companies with an important tool for inducing the purchase of their products.

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Author Biographies

Nivia Carolina Gonzalez Marin, University Politécnica Salesiana, Ecuador

Bachelor’s Degree in Graphic Design. Master's in Business Administration with a specialisation in Project Management from Universidad Politécnica Salesiana.
Rosa Virginia Guiracocha Arriciaga, University Politécnica Salesiana, Ecuador

Bachelor’s Degree in Accounting and Auditing. Master's in Business Administration with a major in Project Management from Universidad Politécnica Salesiana.
Jorge Cueva Estrada, University Politécnica Salesiana, Ecuador

Researcher and professor at Universidad Politécnica Salesiana. He has published more than 30 articles in scientific journals of international prestige. Apart from his academic activities, he is also editor-in-chief of the journal Retos en Ecuador, as well as a member of the following research groups: Grupo de Investigación Socio-Económica y Empresarial (GISEE); Grupo de Innovación Educativa Mejorando las Prácticas Áulicas (GIE-MPA); and Grupo de Investigación en Enseñanza –Aprendizaje de Las Ciencias Para la Ingeniería (GIEACI). His research study entitled “Influencer marketing and its impact on the buying behaviour of millennial consumers” was lauded as the best article in the Issue 25 of the Colombian journal Suma de Negocios. He also holds a Master's Degree in Business Administration from Salesiana Polytechnic University, and is currently pursuing a PhD at Rey Juan Carlos University in Spain as well. His main lines of research include Marketing, Administration, Management, Technology, and Education.
Nicolas Sumba, University Politécnica Salesiana, Ecuador

Currently working toward a PhD in social and legal science at Universidad Rey Juan, Spain. He also holds a Master's Degree in Business Administration and is a full-time lecturer and researcher at Universidad Politécnica Salesiana, Guayaquil Campus, Ecuador. He has been involved in various teaching endeavours, in addition to several research projects with positive results. Mr. Sumba is also the author of several publications related to the role of ICT in education, marketing, and educational inclusion. He has coordinated several social projects in connection with his studies in business administration, and is currently assistant editor of RETOS, a journal of administrative and economic science. He is also a member of the following research groups: Grupo de Investigación Socioeconómica y Empresarial (GISEE); Grupo de Innovación Educativa Mejorando las Prácticas Áulicas (GIE-MPA); and Grupo de Innovación Educativa Tecnologías de la Información y Comunicaciones en el proceso de enseñanza – aprendizaje (GIE-TICEA).

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