Uso, aceptación y repercusión de las redes sociales y los influencers en el sector ecuestre

Óscar Gutiérrez Aragón; Ariadna Gassiot Melian; Júlia   Alabart Algueró

doi:10.31921/doxacom.n32a6

Authors

Óscar Gutiérrez Aragón Mediterrani University School (University of Girona), Spain. https://orcid.org/0000-0002-4417-6310
Ariadna Gassiot Melian Mediterrani University School (University of Girona), Spain https://orcid.org/0000-0001-7212-780X
Júlia Alabart Algueró Mediterrani University School (University of Girona), Spain https://orcid.org/0000-0001-8694-3306

DOI:

https://doi.org/10.31921/doxacom.n32a6

Keywords:

Influencer, social networks, purchase decision, horse riding, communication

Abstract

Influencers have gained an important place in many companies’ business strategies since they convey trust and confidence to those who follow them. Their use as promotion tools is widespread in the sports field. However, they are only beginning to be introduced in the equestrian sector. The main objective of this paper is to analyse the opinion that potential target markets have about social networks and influencers as new communication tools. Quantitative methodologies have been used (sector data analysis, survey descriptive and inferential analyses) and qualitative methodologies (interviews). 80% of the current or potential audience admits that if there were more influencers, they would follow them. 80% of users who follow equestrian content profiles mainly follow informative ones, and 65.1% use them as a training and learning resource. 80.7% of the participants state that they have found new information thanks to an influencer, while 55.4% admit to making a purchase or applying one of the techniques because of them. Despite the sector being in a development phase, the use of influencers as a communication tool is highly recommended in the equestrian sector.

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Author Biographies

Óscar Gutiérrez Aragón, Mediterrani University School (University of Girona), Spain.

Director of the Business Department and Coordinator of the Marketing Degree in the University School Mediterrani of Barcelona, (University of Girona). Doctor in Business Administration from the University of León. Accredited as a Lecturer and Private University Professor by ANECA. Professor in the Business Department at the University of Barcelona. He was previously a Professor at the University of León. Economic Analyst and Senior Researcher, responsible for preparing social, economic, and labor reports on the Spanish veterinary sector for the Spanish Veterinary Business Confederation (CEVE), affiliated with the Spanish Confederation of Business Organisations (CEOE). He has published subject manuals and several research articles on communication, marketing, environmental economics, the veterinary and automotive sectors.
Ariadna Gassiot Melian, Mediterrani University School (University of Girona), Spain

Professor of the Statistics Department of the Business Department from the University School Mediterrani of Barcelona (University of Girona). Ph.D. in Tourism from the University of Girona. Associate Lecturer at the University of Girona. Her main line of research is based on the analysis of consumer behaviour, a field in which she has presented publications nationally and internationally. She has recently begun to participate in statistical and business research on the Spanish veterinary sector.
Júlia Alabart Algueró, Mediterrani University School (University of Girona), Spain

Researcher in the Business Department from the Mediterrani University School (University of Girona). Graduate in Marketing from the University of Girona. Master in Communication and New Technologies Management from ESIC Business and Marketing School. Her lines of research are communication, marketing, and the equestrian industry.

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