El marketing de influencias y su efecto en la decisión de compra de los clientes en el sector de la moda y la belleza en el Ecuador

Nivia Carolina Gonzalez Marin; Rosa Virginia Guiracocha Arriciaga; Jorge Cueva Estrada; Nicolas Sumba

doi:10.31921/doxacom.n38a1993

Autores/as

Nivia Carolina Gonzalez Marin Universidad Politécnica Salesiana, Ecuador
Rosa Virginia Guiracocha Arriciaga Universidad Politécnica Salesiana, Ecuador
Jorge Cueva Estrada Universidad Politécnica Salesiana, Ecuador https://orcid.org/0000-0002-3055-1060
Nicolas Sumba Universidad Politécnica Salesiana, Ecuador https://orcid.org/0000-0001-7163-4252

DOI:

https://doi.org/10.31921/doxacom.n38a1993

Palabras clave:

Belleza, decisión de compra, influencer, marketing de influencias, moda

Resumen

El contexto cambiante en que las empresas desarrollan sus negocios las ha obligado a modificar también su estrategia comunicacional, es aquí, donde el marketing de influencias y su abanderado, el influencer, entran en escena. El objetivo del estudio es analizar el efecto del marketing de influencias en la decisión de compra de los clientes en el sector de la moda y la belleza, para ello se realizó un diseño no experimental y de alcance correlacional. Se aplicó un cuestionario a 402 consumidores de productos de moda y 393 consumidores de productos de belleza. La correlación positiva fuerte (0.863) y correlación positiva media (0.738) hallada entre esta vertiente del marketing y la decisión de compra del consumidor de productos de moda y belleza respectivamente, permite indicar que una correcta aplicación de este tipo de marketing permite a las empresas dotarse de una herramienta importante para motivar la compra de sus productos.

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Biografía del autor/a

Nivia Carolina Gonzalez Marin, Universidad Politécnica Salesiana, Ecuador

Ingeniera en Diseño Gráfico, con una Maestría en Administración de Empresas con mención en Gestión de Proyectos por la Universidad Politécnica Salesiana.
Rosa Virginia Guiracocha Arriciaga, Universidad Politécnica Salesiana, Ecuador

Ingeniera en Contabilidad y Auditoría, con una Maestría en Administración de Empresas con mención en Gestión de Proyectos por la Universidad Politécnica Salesiana
Jorge Cueva Estrada, Universidad Politécnica Salesiana, Ecuador

Investigador y profesor de la Universidad Politécnica Salesiana, ha publicado más de 30 artículos en prestigiosas revistas científicas a nivel internacional. Además de su dedicación académica, lidera como Editor en jefe de la revista Retos en Ecuador. Forma parte de renombrados grupos de investigación: Grupo de Investigación Socio-Económica Y Empresarial (GISEE), Grupo de Innovación Educativa Mejorando las Prácticas Áulicas (GIE-MPA), y Grupo de Investigación en Enseñanza - Aprendizaje de Las Ciencias Para la Ingeniería (GIEACI). Su estudio titulado "El marketing de influencias y su efecto en la conducta de compra del consumidor millennial" fue distinguido como el mejor artículo en el número 25 de la revista colombiana Suma de Negocios. Posee un Máster en Administración de Empresas por la Universidad Politécnica Salesiana y actualmente cursa su doctorado en la Universidad Rey Juan Carlos de España. Sus principales áreas de investigación incluyen: Marketing, Administración, Gestión, Tecnología y Educación.
Nicolas Sumba, Universidad Politécnica Salesiana, Ecuador

Doctorando en ciencias sociales y jurídicas en la Universidad Rey Juan Carlos. Master en administración de empresas. Docente e investigador a tiempo completo de la Universidad Politécnica Salesiana- Sede Guayaquil. Ha desarrollado diversas actividades docentes, ha realizado varias investigaciones a través de proyectos, con resultados satisfactorios, ha realizado publicaciones relacionadas con las TICs en la educación y el marketing; y la inclusión educativa. De igual forma ha ocupado funciones como coordinador de proyectos de vinculación con la sociedad en la carrera de administración de empresas. Actualmente es editor adjunto de Revista RETOS, revista de ciencias administrativas y económicas; y pertenece a los grupos de investigación: GISEE Grupo de Investigación Socio-Económica y Empresarial; GIE-MPA Grupo de Innovación Educativa Mejorando las Prácticas Áulicas y GIE-TICEA Grupo de Innovación Educativa Tecnologías de la Información y Comunicaciones en el proceso de enseñanza – aprendizaje.

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